Кому подходит сопровождение покупки бизнеса

Чаще всего сопровождение выгодно, если у вас:
покупка доли в ООО или акций в АО, вход в капитал действующей компании;
покупка бизнеса через активы (оборудование, товарные остатки, бренд, сайт, договора);
сделка с рассрочкой, условиями earn-out, залогами, удержаниями, этапами оплаты;
покупка компании с персоналом, арендой, лицензиями, IT, товарными знаками;
наличие кредитов, лизинга, гарантий, судебных споров или налоговых рисков у продавца;
сложная структура: несколько юрлиц, зависимые компании, иностранные контрагенты;
покупка “под сроки”, где важно закрыть сделку без остановки операционки.

Что даёт сопровождение покупки бизнеса

1. Понимание, что именно вы покупаете
2. Юрист фиксирует состав актива: доля/акции или активы, договоры, права на IP, оборудование, дебиторка, персонал — чтобы не оказалось, что “бизнес” остался у продавца, а вы купили оболочку.
3. Снижение риска скрытых долгов и претензий
4. Проверяем финансовые, налоговые, судебные и корпоративные риски, выявляем проблемные договоры, гарантии, залоги, поручительства, штрафы — и закладываем защитные механизмы в документы.
5. Защита условий оплаты и передачи контроля
6. Правильно оформляем этапы оплаты, переход управления, доступы к счетам/ЭДО/IT, передачу печатей, ключей и документов, чтобы вы реально получили контроль после закрытия.
7. Правильная структура сделки
8. Подбираем юридическую конструкцию: share deal (доли/акции) или asset deal (активы), комбинированная модель — исходя из рисков, налогов и цели покупателя.
9. Доказуемость и готовность к спорам
10. Фиксируем договорённости, оформляем акты, реестры передачи, переписку и “дорожную карту”, чтобы в случае конфликта позиция покупателя была сильной.

Что обычно входит в сопровождение покупки бизнеса
Наполнение зависит от сложности, но типовой “базовый контур” включает:

Предварительный анализ и структура сделки
определение цели покупки и оптимальной модели (доли/акции или активы);
проверка ограничений: устав, корпоративный договор, преимущественные права, согласия;
план сделки по шагам: документы, сроки, условия закрытия.

Юридическая проверка (due diligence) в разумном объёме
проверка корпоративного блока: участники, доли, решения, полномочия директора, обременения;
проверка договоров: ключевые контракты, аренда, лизинг, кредиты, поручительства, гарантии;
проверка судебных и исполнительных рисков, споров, претензий;
проверка прав на активы: имущество, оборудование, склад, IP (домен, сайт, бренд, ТЗ — по ситуации);
выявление “красных флагов” и рекомендаций: что исправить до сделки или как компенсировать риски.

Сделочные документы
подготовка/проверка договора купли-продажи доли (или иного основного договора);
подготовка соглашений об условиях (задаток, аванс, рассрочка, escrow, удержания);
заявления, согласия, отказы от преимущественного права, корпоративные решения;
гарантии и заверения об обстоятельствах (representations & warranties), ответственность продавца;
условия о не конкуренции, конфиденциальности, передаче клиентской базы и персонала (по ситуации).

Закрытие сделки и регистрация
координация нотариуса (если требуется), подготовка пакета на регистрацию изменений в ЕГРЮЛ;
контроль перехода полномочий директора, доступа к счетам, ЭДО, ключевым сервисам;
оформление актов передачи документов, имущества, печатей, ключей, доступов;
контроль исполнения условий закрытия (closing checklist).

Пост-сопровождение
обновление банковских анкет, бенефициаров, внутренних документов;
перерегистрация договоров/уведомления контрагентов (если нужно);
юридическая “настройка” управления: устав, корпоративный договор, регламенты.

Что обычно НЕ входит (и оговаривается отдельно)
Чтобы ожидания совпадали, отдельно оговаривают работы, которые считаются “проектными” или требуют отдельного бюджета, например:
налоговый due diligence высокой глубины, аудит бухгалтерии и финансовая проверка (если нужен отдельный блок);
судебное представительство, банкротные процедуры, взыскание дебиторки;
полная инвентаризация имущества с выездом и экспертизами;
регистрация товарных знаков и комплексные IP-проекты;
сложные антимонопольные согласования и специфическая регуляторика.

Часть таких задач можно подключать точечно или включать как расширенный пакет.

Как мы выстраиваем работу

1. Вводный аудит и согласование цели сделки
2. На старте обычно:
3. фиксируем, что именно вы покупаете и какой результат нужен (контроль/активы/команда/клиенты);
4. собираем доступные документы от продавца и формируем список запросов;
5. согласуем схему сделки, сроки и критические риски.
6. Регламент взаимодействия и “дорожная карта”
7. Фиксируем:
8. кто участвует в согласованиях (покупатель, продавец, нотариус, банк, бухгалтер);
9. формат результата (правки в Word, таблица рисков, closing checklist);
10. SLA по документам и созвонам, порядок согласования правок.
11. Сопровождение до закрытия и после
12. ведём переговоры по юридической части условий;
13. готовим и согласуем комплект документов;
14. контролируем регистрацию и передачу контроля;
15. при необходимости — сопровождаем пост-этап (банк, контрагенты, доступы, устав/корпдоговор).

Как выбрать формат: практический подход
Выбор формата обычно зависит от:
модели сделки (доля/акции или активы);
наличия рисков (кредиты, лизинг, суды, налоговые претензии, поручительства);
срочности закрытия и количества согласующих лиц;
объёма документов и числа активов/контрактов, которые нужно проверить;
необходимости защитных механизмов (escrow, рассрочка, удержания, R&W, залоги).

Хорошая практика — начинать с базовой проверки и структурирования, а затем:
либо ограничиться быстрым закрытием, если рисков мало;
либо расширить проверку и защитные механизмы, если актив сложный или цена существенная.

Типовые ошибки при покупке бизнеса без юриста
Купили “оболочку”, а ключевые активы не перешли
Домен, сайт, товарный знак, договора с клиентами, аренда — остались у продавца или третьих лиц.
Не проверили поручительства и обременения
Покупатель получает компанию, которая “тащит” старые долги и риски, о которых не знали.
Нет гарантий и заверений продавца
Если всплывает проблема, взыскивать нечего — потому что в договоре нет работающего механизма ответственности.
Оплата произведена, а контроль не передан
Нет чёткого closing: доступы, банк, ЭДО, документы, директор — всё “размазано” и зависит от доброй воли продавца.
Не учли преимущественные права и корпоративные ограничения
Сделку можно оспорить, а покупатель останется в затяжном конфликте.

Частые вопросы
Что лучше: покупка доли или покупка активов?
Зависит от рисков. Покупка доли означает, что вы берёте компанию со всей её историей. Покупка активов может снизить часть рисков, но требует правильного оформления передачи активов и договоров.

Можно ли купить бизнес быстро?
Да, если документы готовы и рисков мало. Но даже в быстрой сделке важно зафиксировать ключевые гарантии продавца и порядок передачи контроля.

Как защитить себя, если продавец скрывает проблемы?
Используют комбинацию инструментов: due diligence, заверения и гарантии, удержания/рассрочка, escrow, условия расторжения, компенсации и ответственность.

Нужно ли менять директора в день сделки?
Обычно да, если покупатель хочет сразу получить контроль. Важно правильно синхронизировать дату полномочий, регистрацию и доступ к банку.

Мини-чек-лист: когда сопровождение покупки бизнеса обязательно
Покупаете долю/компанию “с историей”, а не только активы
Есть кредиты, лизинг, залоги, поручительства или судебные споры
Сделка с рассрочкой, удержаниями, этапами оплаты, условиями earn-out
Важны IP-активы: бренд, домен, сайт, софт, база клиентов
Нужно закрыть сделку быстро и без остановки операционной деятельности